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Ein ganz toller Artikel den ich grade in der Internet World gefunden haben zum Thema. Daraus lassen sich sicherlich einige interessante Tipps ableiten.
Fakt ist: Es folgt auch hier die Kaufentscheidung keinen rationalen Entscheidungsprozessen. Der Kunde lässt sich von vielen Faktoren beeinflussen und entscheidet letztlich unterbewusst sozusagen aus dem Bauch heraus.
Aber! Wir können mit einigen Kniffen die Waagschale zu unseren Gunsten neigen.
Diese Skizze zeigt sehr gut was den Kunden allgemein beeinflusst:
Quelle: m-pathy
Zusätlich geben die Autoren des Artikels noch einige Punkte an worauf wir achten sollten um den Kaufprozess positiv zu beeinflussen.
Mehr dazu auf der Seite der Internet World
Michael Egger
... leitet seit 2004 die Werbeagentur für Hotels in Tirol. Er ist Spezialist für Auslastungssteigerung in Hotels und engagiert sich in vielen Bereich des Tourismus im Alpenraum.
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1 Comment
Vielen Dank für den kurzen Einblick in die Psychologie der Kaufbeeinflussung – richtig angewendet kann man sich damit bestimmt einen Wettbewerbsvorteil erschaffen.